Recomandari

• • Inainte de a decide sa lucrati cu agentiile imobiliare faceti o selectie cat mai stricta a acestora, vedeti ce recomandari au.

• • Nu apelati la agentia din capatul opus al orasului.

• • Solicitati linkurile anunturilor agentiilor respective si verificati veridicitatea informatiilor.

• • Indiferent de modalitatea de lucru aleasa, aflati exact ce vi se promite in schimbul comisionului, puneti cat mai multe intrebari şi testati nivelul de cunoştinţe al consultantului imobiliar care o sa va reprezente interesele.

• • Cereti informatii agentilor despre planul de marketing pe care il au in vedere, despre canale de publicitate pe care le vor utiliza.

• • Fiti atenti la contractele sau acordurile pe care le semnati si asigurati-va ca informatiile referitoare la proprietate vor circula corect, catre toti clientii interesati.

DE CE SA ANGAJEZI UN AGENT DE REPREZENTARE EXCLUSIVA

Intr-o tranzactie imobiliara vanzatorul si cumparatorul sunt pe pozitii opuse. Ceea ce unul incearca sa obtina este de multe ori diametral opus cu ce doreste celalalt sa se intample. Vanzatorul doreste sa obtina un pret cat mai mare iar cumparatorul ar plati mai nimic. Ce au in comun cei doi este acelasi tel – tranzactionarea proprietatii. Desi au motive diferite, ambele parti pot beneficia enorm daca contracteaza un agent de Reprezentare Exclusiva care sa ii asiste pe durata acestui proces.

Te gandesti sa-ti vinzi singur proprietatea, la cel mai mare pret desigur si nu vrei sa platesti nici un comision. Un studiu la nivel European publicat in 2018 arata ca proprietatile vandute astfel au avut un pret cu 30% mai mic decat cele listate de catre agentii de Reprezentare Exclusiva.

Un contract de vanzare cumparare are in medie X pagini dar de multe ori se intampla sa depaseasca 10 pagini. Cei mai multi oameni nu cunosc terminologia documentelor imobiliare, dar cu toate acestea trebuie sa inteleaga clar si concis ce isi asuma, indiferent ca vand sau cumpara o proprietate. Agentul imobiliar este familiarizat cu termenii si cu birocratia implicate in tranzactiile imobiliare. Daca inca te mai gandesti sa faci economie la bani, gandeste-te ca unele greseli sau omisiuni din aceste documente te pot costa cat comisionul pe care nu doreai sa-l platesti, uneori chiar mai mult. Un exemplu: cumparatorul – care asteapta aprobarea unui credit- te-a pus sa semnezi un pre-contract prin care te obligi sa nu vinzi proprietatea timp de 6 luni. Pre-contractul nu are nici o clauza prin care sa poti vinde unui alt cumparator daca creditul primului nu este aprobat in 30-45 zile.

Un agent de Reprezentare Exclusiva va revizui toate documentele inainte de semnarea lor. Indiferent ca vinzi sau cumperi o proprietate, agentul de Reprezentare Exclusiva este custodele intereselor tale.

Daca esti vanzatorul unei proprietati, stii exact ce pret vrei, dar stii daca pretul dorit este rezonabil ? Ai putea sti cu certitudine numai daca ai avea acces la pretul unor tranzactii comparabile; doar asa ai confirmarea ca pretul cerut de tine este in categoria corecta – sau nu. Agentul de Reprezentare Exclusiva face aceasta analiza comparativa a pietei in cateva ore, folosind bazele de date pe care le are, relatii de incredere si alte avantaje specifice. Acesta iti ofera date actualizate si credibile referitor la infractiunile din zona, media de varsta, planurile de dezvoltare a zonei, scoli, magazine si alte facilitati.

Daca nu esti avocat, mediator, reprezentant de sindicat sau agent de Reprezentare Exclusiva se prea poate sa nu fii un rechin al negocierii. In cazul ultimului, este job-ul lui sa obtina cel mai bun pret al pietei pentru tine – altfel nu isi incaseaza comisionul.

Agentii de Reprezentare Exclusiva sunt experimentati in tot felul de negocieri. Stiu ce tehnici functioneaza si cand. Si, cel mai important, nu au nici o implicare emotionala care le-ar putea incetosa gandirea pe durata negocierii. Tu, pe de alta parte, ai putea accepta cu 10000 de Euro mai putin pentu proprietatea ta, fara sa realizezi ca nu era necesar deoarece aveai anumite avantaje in negociere.

CONCLUZIE:

Henry Ford spunea ca: dovedesti ca esti mai destept decat oponentul tau atunci cand angajezi oameni cu mai multa experienta decat tine. Trucul este sa recunosti cand ai nevoie de ajutor si sa gasesti persoana potrivita sa te ajute.

Evolutia preturilor imobiliare

• Preturile proprietatilor rezidentiale din Bucuresti s-au oprit din evolutie in perioada aprilie – iunie 2019, desi comparativ cu aprilie-iunie 2018 au inregistrat o crestere de 0,4%.
• In București, prețul mediu solicitat de catre vanzatorii de apartamente a inregistrat o scădere de 0,8% in perioada aprilie – iunie 2019, respectiv 1.310 euro pe metru patrat util.
• Raportat la zone și cartiere, in Capitala s-au inregistrat variații de preț, atat pozitive cat și negative. Cea mai afectata de scadere a fost zona de centru-nord, in timp ce creșterile au avut loc in așa-numitele cartiere „muncitorești”.

In scadere:

• – 9% cartierul Ștefan cel Mare, unde apartamentele au ajuns la o medie de 1.500 de euro pe metru pătrat util;
• – 4,6% zona Herăstrău-Nordului;
• -4,4% Băneasa – panala 1.610 euro pe metru pătrat util;
• – 3,7% Dorobanți-Floreasca;
• – 3,4% Victoriei-Romană-Universitate 1.670 de euro pe metru pătrat util.

In crestere:

• + 4,9% Giulești, acesta consemnand un avans de 4,9%;
• + 4,5% 1 Mai 1.640 de euro pe metru pătrat;
• + 4,3% Crangasi 1.230 de euro pe metru pătrat;
• + 3,9% Ferdinand 1.330 de euro pe metru pătrat;
• + 3,6% Tineretului-Timpuri Noi 1.540 de euro pe metru pătrat util.

Cele mai scumpe zone din Bucuresti:

• Herăstrău-Nordului 2.440 de euro pe metru pătrat util;
• Kiseleff-Aviatorilor2.270 de euro pe metru pătrat util;
• Dorobanți-Floreasca 2.110 euro pe metru pătrat util ;
• Aviației 1.860 de euro pe metru pătrat util;
• Unirii 1.750 euro pe metru pătrat util.

Cele mai ieftine apartamente din Bucuresti :

• Ghencea -o medie de 890 de euro pe metru pătrat;
• Rahova – 950 de euro pe metru pătrat;
• Giurgiului – 1.030 de euro pe metru pătrat;
• Giulești – 1.050 de euro pe metru pătrat;
• Militari -1.060 de euro pe metru pătrat.

Cauzele scaderii cererii de cumparare imobiliara sunt:

• inasprirea standardelor de creditare;
• plafonarea graduluyi de indatorare la 40%;
• TVA 19% la achizitiile mai mari de 450.000 lei.

In perioada ianuarie-martie 2019 numarul celor care au cautat apartamente de vanzare a fost de 88.500 conform www.imobiliare.ro, de 5-7 ori mai multe persoane decat in celelalte orase.

40% dintre cei care vor sa cumpere cauta apartamente vechi iar 60% numai apartamente noi.

Proprietatile existente la vanzare in perioada ianuarie – iunie 2019 insumeaza 7670 din care 4020 fiind intrate in perioada aprilie – iunie. Comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut se inregistreaza o scadere de 10,1%.

Perioada medie de vanzare a unui apartament a fost de 86 zile in intervalul aprilie-iunie 2019, comparative cu 53 de zile in aceeasi perioada a anului 2018. 86 de zile pentru vanzarea unui apartament este cea mai lunga perioada din 2014 pana acum.

 

 

* sursa datelor site-ul imobiliare.ro