Află cum lucrăm la MHT Real Estate
Descoperă cei 8 pași care stau la baza colaborării tale cu echipa MHT Real Estate pentru a-ți vinde imobilul rapid, de la prima vizită până la încasarea integrală a prețului.
Procesul de colaborare pe imobiliare prin reprezentare exclusivă
Reprezentarea Exclusivă înseamnă un proces clar, structurat, în care fiecare etapă are un scop precis, de la prima vizită, până la încasarea integrală a prețului pe imobilul vândut cu noi. De la început și până la final urmărim un obiectiv comun și te ajutăm să vinzi apartamentul/garsoniera/casa/etc. în cel mai scurt timp și cel mai avantajos.
Vizita inițială
La prima întâlnire, obiectivul nostru este să înțelegem în profunzime atât proprietatea, cât și motivația din spatele vânzării.
- Parcurgem proprietatea în detaliu și realizăm o analiză de puncte forte, aspecte de îmbunătățit, elemente unice pentru vânzare.
- Discutăm despre nevoia ta de vânzare, termenul dorit, motivul vânzării, planurile ulterioare și banii pe care te aștepți să îi primești în urma vânzării.
- Construim avatarul cumpărătorului potrivit, cine este, ce caută, ce buget are, ce îl motivează.
- Stabilim împreună un plan realist de acțiune, adaptat situației tale și la piață.
Analiza comparativă de piață (CMA)
Prețul de listare este cea mai importantă decizie din tot procesul de vânzare, un preț corect atrage cumpărători serioși încă de la început, pe când un preț prea mare va speria potențiali clienți.
- Analizăm tranzacțiile din piață recente, pentru proprietăți similare din zona în care se află imobilul tău, nu doar anunțuri active.
- Evaluăm poziționarea față de concurență, pentru a vedea ce alte proprietăți sunt disponibile chiar acum pe aceeași zonă.
- Stabilim prețul de listare pe baza datelor, nu pe emoție sau presupuneri. Astfel să stabilim împreună un maxim și un minim.
- Explicăm impactul unui preț supraevaluat, timp pierdut, percepție negativă, negociere dintr-o poziție de slăbiciune.
Verificarea juridică a actelor
Multe vânzări întârzie sau eșuează din cauza apariției anumitor probleme legale descoperite prea târziu, noi le identificăm de la început și astfel ne asigurăm că tot va decurge rapid și ușor în vânzarea proprietății.
- Verificăm extrasul de carte funciară, actul de proprietate și eventualele sarcini sau ipoteci.
- Identificăm riscuri precum succesiuni neclarificate, litigii, servituți sau neconcordanțe cadastrale.
- Recomandăm soluții și, dacă este necesar, specialiști (notari, avocați, ingineri) pentru rezolvarea problemelor înainte de listare.
- Ne asigurăm că, la momentul unei oferte, toate actele sunt pregătite pentru o tranzacție rapidă și fără blocaje.
Planul de marketing pentru vânzarea imobilelor
O proprietate bine prezentată se vinde mai repede și la un preț mai bun, pe când una prezentată haotic și chiar incomplet, poate ajunge să nu se vândă sau să se vândă prea greu, Astfel că investim în calitatea promovării ca într-un produs premium.
- Home staging, recomandări și organizare, pentru a pune proprietatea în cea mai bună lumină pentru cei care caută să cumpere imobile.
- Fotografie și video realizate profesional, cu posibilitate de tur virtual 3D pentru clienții care sunt interesați.
- Promovare eficientă și targetată, pe platformele relevante și în rețeaua noastră de colaboratori.
- Comision 0% pentru cumpărător și colaborare deschisă cu alți agenți, expunere maximă, fără bariere.
Precalificarea și stabilirea vizionărilor
Nu orice persoană care sună merită o vizionare, din acest motiv filtrăm din timp persoanele, pentru a-ți proteja timpul și siguranța.
- Verificăm capacitatea financiară a fiecărei persoane interesate, înainte de programarea pentru vizionare.
- Programăm vizionările la ore potrivite, cu pregătirea prealabilă a proprietății.
- Suntem prezenți la fiecare vizionare, reprezentând activ interesele tale.
- Colectăm feedback după fiecare vizionare, pentru eventuale ajustări de strategie.
Negocierea pentru vânzarea imobilului
Negocierea se bazează pe reguli clare și testate pe parcursul anilor de experiență (+12 ani de experiență), nu pe presiune pe clienți sau discuții informale la fața locului.
- Acceptăm doar oferte ferme, depuse în scris, cu termeni clari.
- Când sunt mai mulți cumpărători interesați, aplicăm tehnica de punere în competiție, pentru cel mai bun preț și cele mai bune condiții.
- Te consiliem la fiecare pas, fără presiune, cu toate informațiile necesare pentru o decizie informată și lipsită de bătăi de cap.
- Negociem nu doar prețul, ci și termenii, avans, termen de finalizare, condiții suspensive.
Pregătirea și adaptarea contractelor
Siguranța contractelor semnate este esențială, un document neclar sau incomplet poate genera riscuri majore ulterior, pentru oricare dintre părți.
- Adaptăm antecontractul și contractul final la particularitățile tranzacției tale.
- Verificăm fiecare clauză alături de notar, pentru claritate și protecție juridică eficientă.
- Ne asigurăm că termenii convin ambelor părți și că nu rămân ambiguități nerezolvate.
- Te însoțim la semnarea fiecărui document, explicând pe înțelesul tău orice aspect rămas neclar.
Monitorizarea tranzacției
Procesul nu se încheie la semnarea antecontractului, rămânem implicați alături de tine până la finalizarea completă a vânzării.
- Urmărim termenele stabilite, obținerea creditului, radierea sarcinilor, îndeplinirea altor condiții necesare.
- Monitorizăm și confirmăm fiecare transfer de sume, conform contractului.
- Coordonăm cu notarul, banca și celelalte părți implicate, până la semnarea finală.
- Confirmăm încasarea integrală a prețului înainte de finalizarea completă a tranzacției.
Finalul acestui drum, finalizarea vânzării cu succes
La capătul acestor pași, nu rămâne doar o proprietate vândută, rămâne o tranzacție dusă la bun sfârșit corect, în siguranță și la prețul potrivit. Cheile sunt predate, sumele sunt încasate integral, iar tu poți începe următorul capitol fără nicio grijă lăsată în urmă. Acesta este, pentru noi, adevăratul motiv de sărbătoare.